Negocjacje handlowe międzynarodowe
Zapraszamy Państwa na warsztat szkoleniowy pod tytułem: „Negocjacje handlowe międzynarodowe – stopień I dla początkujących”.
Cele szkolenia:
· praktyczne rozwinięcie umiejętności rokowań z partnerami zagranicznymi , reprezentującymi różne kulturowo style prowadzenia biznesu
Adresaci szkolenia:
· średnia kadra handlowa firm produkcyjno-handlowych z niewielkim doświadczeniem negocjacyjnym
· samodzielni pracownicy pionów importu/eksportu i działów mających kontakty międzynarodowe
· przedstawiciele sektora publicznego odpowiedzialnych za współpracę międzypaństwową
Korzyści ze szkolenia :
· uporządkowanie i uzupełnienie wiedzy o procesie negocjacji
· poznanie własnych stylów : komunikacji i negocjacji oraz metod ich skutecznego zastosowanie w negocjacjach z partnerami zagranicznymi
· poznanie technik negocjacyjnych oraz sposobów ich dostosowania do przyjętej strategii negocjacyjnej partnerów zagranicznych
· poznanie podstawowych kodów kulturowych i stylów zachowań oraz ich wypływu na charakter i przebieg negocjacji
· poznanie różnorodności zachowań i efektywnych sposobów komunikacji werbalnej i niewerbalnej w różnych kulturach oraz zasad przeciwdziałania próbom manipulacji w tym zakresie
· poznanie zasad stosowania elementów etykiety , protokołu i zachowań w negocjacjach biznesowych
PROGRAM SZKOLENIA
Temat :
Negocjacje handlowe międzynarodowe – stopień I dla początkujących
Definicja i aspekty negocjacji:
· negocjacja jako proces
· struktura i przebieg
· systemowe przygotowanie
· podstawowe strategie i zasady ich stosowania
· techniki negocjacyjne
Style komunikacji interpersonalnej i ich wpływ na typ oraz przebieg negocjacji:
· wymiary
· charakterystyczne zachowana
· silne strony
· źródła problemów
· zasady dostosowywania się do nich w trakcie negocjacji
Określenie osobistego profilu stylu negocjowania:
· test samooceny poziomu umiejętności negocjacyjnych
· test profilu negocjacyjnego
Czynniki kulturowe wpływające na przebieg negocjacji:
· wierzenia religijne i spojrzenie na świat a prowadzenie biznesu
· ekspresyjność i powściągliwość
· nastawienie na partnera i nastawienie na transakcje
· ceremonialność i nieceremonialność
· monochroniczność i polichroniczność
· zwyczaje, obyczaje , etykieta biznesowa
· struktury przedsiębiorstw
· zasady prowadzenia biznesu i podejmowania decyzji
· młodość i dojrzałości
· pierwiastek męski i żeński
Istota i typy negocjacji w podstawowych regionach świata:
· Europa Północno-Zachodnia, USA i kraje anglojęzyczne
· obszar krajów śródziemnomorskich i krajów łacińskich
· kraje arabskie
· Azja Środkowa
· Daleki Wschód
Przebieg i charakter negocjacji z partnerami z:
· Niemiec
· Francji
· USA
· Rosji
· Egiptu
· Indii
· Chin
· Japonii
Ćwiczenie z prowadzenia negocjacji międzykulturowych z partnerem z obszaru Europy Północno-Zachodniej.
Ćwiczenie z prowadzenia negocjacji międzykulturowych z partnerem z obszaru Bliskiego Wschodu.
Podsumowanie i zakończenie szkolenia.
Metodologia szkolenia:
· mini wykłady i prezentacje,
· dyskusje grupowe moderowane przez prowadzącego,
· praktyczne video ćwiczenia indywidualne i grupowe wdrażające nowe umiejętności i zdobytą wiedzę,
· testy
Szkolenie umożliwia łatwe i skuteczne poznanie i opanowanie nowych umiejętności, zachowań i technik , w luźnej atmosferze akceptacji i komfortu psychicznego uczestników.
Rozkład godzinowy:
Pierwszy dzień - godz. 10:00 -19:00
Drugi dzień - godz. 9:00-16:00
Informacje organizacyjne
Miejsce: Warszawa, 7-8.10.2010r.
Koszt udziału w szkoleniu wynosi 1 300 PLN
Cena szkolenia dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, przerwy kawowe oraz obiad. Pomagamy również w rezerwacji miejsc hotelowych
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do nas formularza zgłoszenia na nr. fax. 022 463 62 05. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.
Szkolenia zamknięte
Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt: tel. 022 463 62 04, 022 463 63 53 lub szkolenia@effectgroup.pl
