Effect Group Sp. z o.o. to firma szkoleniowa specjalizująca się w zwiększaniu efektywności na wszystkich poziomach organizacji, poprzez udostępnianie sprawdzonej wiedzy i doświadczenia zawodowego naszych trenerów.
Proponujemy Państwu szkolenia otwarte w takich obszarach działalności jak:
- logistyka, zakupy, produkcja, export/import, transport,
- zarządzanie zasobami ludzkimi, prawo pracy, hr, kadry,
- umiejętności interpersonalne, windykacja,
- sprzedaż, marketing, obsługa klienta
Zakupowe strategie negocjacyjne
Zapraszamy Państwa na warsztat szkoleniowy pt. „Zakupowe strategie negocjacyjne”.
Spotkanie jest dwudniowym seminarium przeprowadzonym w formie aktywizującej i przeżyciowej. Rozwijany jest tu w zdecydowanie wysokim stopniu strategiczny i intelektualny charakter zawodowej roli negocjacyjnej. Proponowane są tutaj konkretne, efektywne rozwiązania w zakresie identyfikacji taktyki negocjacyjnej partnera – negocjanta(potencjalnego dostawcy), oraz szeroki repertuar psychologicznych technik wywierania wpływu w warunkach negocjowania. W treści spotkania prezentowane są konwencje psychologicznego wpływu negocjacyjnego na poziomie paleopsychicznym (wpływ podświadomy) oraz techniki wpływu na poziomie świadomym psychiki partnera w dialogu. Trening poszerzony jest o technikę tworzenia profili psychologicznych partnerów i wykorzystania tej wiedzy w zakresie zindywidualizowanego wpływu negocjacyjnego.
Uczestnicy:
Osoby, których odpowiedzialność zawodowa obejmuje m.in. rolę nawiązywania współpracy, kooperacji, negocjowania umów i warunków w relacji prawno - ekonomicznej oraz negocjowania ze strategicznym partnerem-dostawcą.
Efekty treningu:
Wywołanie wzrostu sprawności negocjowania warunków współpracy (uczestnicy będą potrafili identyfikować strategię wpływu partnera oraz efektywnie realizować własne cele ekonomiczne w różnorodnych sytuacjach zadaniowych).
Ponadto uczestnicy pozyskają praktyczną umiejętność tworzenia tzw. map psychograficznych czyli rozpoznawania – diagnozowania cech osobowości partnera.
PROGRAM SZKOLENIA
Temat:
Zakupowe strategie negocjacyjne
Runda wstępu:
· wskazanie celu zajęć
· ustalenie reguł współpracy
· krótka refleksja nad dotychczasowymi metodami negocjowania zakupów
Cel dydaktyczny:
Wzajemne poznanie uczestników i prowadzącego, wytworzenie optymalnego klimatu emocjonalnego, ustalenie zasad dyscypliny pracy oraz zarysowanie głównych trudności operacyjnych w roli zawodowej negocjatora dostaw.
Komunikacja interpersonalna:
· neurolingwistyka (wpływ słowa na system nerwowy i reakcje odbiorcy)
· kody ekspresji ciała i emisja głosu (wpływ sygnałów na emocje)
· warunkowanie instrumentalne jako technika otwarcia
Cel dydaktyczny:
Zobrazowanie wszystkich ważnych elementów komunikacji bezpośredniej oraz rozwinięcie u uczestników zdolności sterowania emocjonalnym klimatem we wstępie dialogu. Diagnoza kłamstwa i bluffu.
Ilustracja technik stosowanych przez negocjatorów w roli sprzedażowej- kooperacyjnej:
· technika wejścia
· technika diagnozy
· technika argumentacji
· techniki kontroli impasu
· techniki zamykania
Cel dydaktyczny:
Ilustracja najczęściej praktykowanych modeli dialogu negocjacyjnego po stronie potencjalnego partnera – dostawcy. Przygotowanie efektywnych technik kontroli wpływu negocjanta.
Psychologiczny profil partnera – negocjanta:
· diagnoza cech osiowych osobowości partnera
· wykorzystanie powyższej diagnozy do celów operacyjnych
Cel dydaktyczny:
Wykształcenie u uczestników praktycznej umiejętności rozpoznawania systemu wartości i osobowościowych źródeł motywacji partnera dialogu, a następnie wykorzystanie tej wiedzy w zakresie wpływu i argumentacji.
Psychologiczne techniki wpływu w warunkach negocjowania i renegocjowania:
· „wojna pozorów”; reguła wzajemności; reguła konsekwencji; etykietowanie
· złudzenia walentne (efekt kontrastu, „efekt Aleksa Iwanowicza”, efekt niedostępności,
· „efekt bumerangu”, „efekt Otella”, „efekt tonącego statku”)
· „fałszywe zwierciadło”
Cel dydaktyczny:
Wykształcenie u uczestników treningu zdolności identyfikowania mechanizmów wpływu psychologicznego, stosowanych przez negocjatorów zarówno intuicyjnie jak również świadomie (techniki defensywne). Wskazanie na finezyjne zawodowo, powierzchownie niewidoczne metody sterowania emocjonalnego w dialogu (techniki ofensywne).
Integracja treści:
· trening symulacyjny
· informacje zwrotne
· korekty doskonalące
Cel dydaktyczny:
Praktyczna adaptacja wybranych treści. Trening ułatwiający wdrożenie w sferę naturalności i rutyny poznany repertuar technik.
Rozkład godzinowy:
dzień I: 10:00 – 16:30;
dzień II 9:00-16:00
Informacje organizacyjne
Koszt udziału w szkoleniu wynosi 1300 PLN
Miejsce: Warszawa, 16-17 wrzesień 2010r.
Cena szkolenia dotyczy udziału 1 osoby i zawiera: udział w zajęciach, komplet materiałów , dyplom ukończenia, przerwy kawowe oraz obiad. Pomagamy również w rezerwacji miejsc hotelowych
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do nas formularza zgłoszenia na nr. fax. 022 463 62 05. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.
Szkolenia zamknięte
Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt: tel. 022 463 62 04, 022 463 63 53 lub szkolenia@effectgroup.pl
Przykładowe opinie uczestników szkolenia:
Osobiście mogę powiedzieć że szkolenie było bardzo interesujące i bardzo mi się podobało. Jestem przekonany że będę mógł wykorzystać bardzie wiele informacji jakie przekazał nam Trener. Podobało mi się również to że zostało przemycone trochę ciekawostek, które może nie miały bezpośrednio związku z tematem szkolenia ale jednak pozwolą mi zrozumieć wiele sytuacji jakie mogą mnie spotkać podczas rozmów. Wiem na pewno też że podobało się jeszcze jednemu uczestnikowi, którego spostrzeżenia były bardzo zbieżne z moimi.
Wydaje mi się że nie powinno być osoby, której nie podobało się to szkolenie a jeżeli taka była to chyba niezbyt dokładnie przeczytała program i życiorys prowadzącego. Oasis East
Witam serdecznie,
chciałbym serdecznie podziękować za możliwość skorzystania z tego szkolenia. Prowadzący w świetny sposób poprowadził zajęcia. Tematy poruszone przez Pana Jakuba spowodowały iż znacznie szerzej zainteresowałem się tematem psychologicznych technik wpływu oraz komunikacji interpersonalnej.
Oczywiście w miarę możliwości będę starał się poszerzać wiedzę dotyczącą technik negocjacyjnych a szczególnie w zakresie jaki został mi zobrazowany podczas szkolenia. CAT LC Polska
Witam!!!
Mogę z czystym sumieniem powiedzieć, że szkolenie z Panem Jakubem spełniło moje oczekiwania. Było to moje trzecie szkolenie z zakresu negocjacji, w którym po raz pierwszy poznałem tak naprawdę praktyczne podejście do negocjacji. W razie jakichkolwiek pytań proszę o kontakt. KALTER SP. z o.o.
Witam,
Szkolenie uważam za bardzo udane. Przeprowadzone było w bardzo interesujący sposób.
Pan Jakub jest człowiekiem o rozległej wiedzy, którą potrafi przekazać w bardzo przystępny sposób.
Ja osobiście jestem bardzo zadowolony. Essilor Optical Laboratory Polska Sp. z o.o.
Szkolenie przeprowadzone w sposób profesjonalny zarówno od strony organizacji jak i od strony merytorycznej - gratulacje. Fresenius Kabi Polska