Categories: Dział logistyki
      Date: lut 18, 2010
     Title: Negocjacje z dostawcami z elementami zarządzania zakupami

Zapraszamy Państwa na  szkolenie z negocjacji pt: Negocjacje z dostawcami z elementami zarządzania zakupami oraz problem renegocjacji umów już zawartych

 

            Celem szkolenia jest przedstawienie najważniejszych zasad negocjacji zakupowych, kształtowania relacji z dostawcami oraz analizowanie danych liczbowych z ofert oraz zapisów księgowych w celu przedstawienia najbardziej odpowiednich propozycji negocjacyjnych. 

Uczestnicy w trakcie szkolenia zyskują wiedzę oraz wskazówki pozwalające na znalezienie odpowiedzi na pytania:

jak negocjować z dostawcą, dla którego nie jestem głównym odbiorcą, ale go potrzebuje?

co zrobić, gdy na współpracy z dostawcą bardziej zależy nam?

jak rozmawiać z monopolistami?

jak przygotować się do negocjacji, gdy chcemy renegocjować warunki umowy?

na co zwracać uwagę podczas ustalania ceny?  

co ma dla mnie najważniejsze i istotne znaczenie w procesie zakupowym?

co należy uwzględnić w prowadzeniu negocjacji z przedstawicielami rożnych kultur?

 

Profil uczestników:

 

Szkolenie jest adresowane do osób zajmujących się zakupami w przedsiębiorstwach i zobowiązanych do kontaktów z dostawcami.

 

Korzyści dla uczestników:

 

Poznanie strategii i metod negocjacji zakupowych

Poznanie metod opracowywania argumentacji

Poznanie swoich mocnych i słabych stron jako negocjatora

Poznanie metod oceny procesu zakupów

 

PROGRAM SZKOLENIA

 

Temat:

Negocjacje z dostawcami z elementami zarządzania zakupami

Dzień I - "negocjacje w praktyce "

Wprowadzenie

 

Czym różnią się negocjacje kupującego od negocjacji sprzedawcy?

Cena czyni cuda – czyli dlaczego nie zawsze należy kierować się kryteriami ceny

Dobry dostawca – to dostawca, o którego się troszczysz. Ile kosztuje niewłaściwy dobór dostawcy?

 

Negocjator – czyli „JA”

 

W jaki sposób podchodzę do problemu negocjacji?

Jaki jest preferowany przez mnie styl komunikacji?

Co wynika z mojego stylu komunikacji – próba zdefiniowania z kim i dlaczego może mi się trudniej rozmawiać?

 

Mój warsztat – podstawowe umiejętności niezbędne podczas negocjacji.

 

Czy potrafię stawiać właściwe pytania?

Czy znam zasady doboru argumentów?

Jak mogę przekonać rozmówcę do swoich racji?

Stres i agresja – strategie radzenia sobie z sytuacjami trudnymi.

 

Negocjacje z przedstawicielami innych krajów?

 

Czy negocjacje z przedstawicielami innych krajów są odmienne od negocjacji z partnerami krajowymi?

Czym różnią się negocjacje z negocjatorami pochodzącymi z USA, Wielkiej Brytanii, Holandii, Japonii, Niemiec, Francji, Chin, Indii oraz państw byłego ZSRR oraz państw Afrykańskich?

Model biznesowy negocjacji – siedem wymiarów kultury negocjacji. 

 

 

Dzień II - "Negocjuj skutecznie "

Niezbędna teoria

 

Modele negocjacji

Co to jest strategia i czy ją potrzebuje?

Co jeszcze ma wpływ na skuteczność w negocjacjach – model roli negocjacyjnej.

Zasady budowania więzi – modele etapów

Uwagi praktyczne - zakupy krajowe i z zagranicy – czy można je optymalizować?

 

Renegocjacje

 

Co należy zrobić, by dobrze się przygotować?

Jak prowadzić renegocjacje?

 

Kluczowe obszary negocjacji zakupowych w praktyce

 

Jakie są podstawy skutecznych negocjacji zakupowych?

Jakie są źródła skuteczności w negocjacjach zakupowych?

Jakie techniki negocjacji mogę zastosować w mojej praktyce? - czyli kiedy użyć siły argumentów a kiedy argumentów siły?

Co mogę negocjować? – czyli jakie są obszary negocjacji zakupowych

Jak „postawić na swoim” czyli strategie osłabiania argumentów negatywnych

 

„Dobre płoty czynią dobrych sąsiadów” – czyli zestaw niezbędnych prawnych uwag praktycznych

Co muszę wiedzieć o zasadach zawierania uwag?

Jak zdefiniować stronę umowy?

Jak sobie pościelisz tak się wyśpisz, czyli jak zabezpieczyć prawnie swój interes?

 

 

Obliczenia i zarządzanie

 

Jak mogę ocenić proces zakupowy?

Modele ustalania optymalnych wielkości zakupowych.

Controlling – to brzmi groźnie, czyli kilka słów o tym jak i co można kontrolować.

Co się kryje w liczbach – interpretacja wyników analiz.

Jak skuteczniej kupować – poszukiwanie potencjału poprawy.

 

 

 

 

Rozkład godzinowy:

pierwszy dzień: 10:00 - 17:00

drugi dzień: 9:00 – 16:00

 

Informacje organizacyjne

Koszt udziału w szkoleniu wynosi 1 250 PLN

 

Miejsce szkolenia:  Kraków, 24-25 maja 2010r

Cena szkolenia dotyczy udziału 1 osoby  i  zawiera: udział w zajęciach,  komplet materiałów , dyplom ukończenia, przerwy kawowe oraz obiad. Pomagamy również w  rezerwacji  miejsc hotelowych 

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do nas formularza zgłoszenia na nr. fax. 022 463 62 05. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

 

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt:

tel. 022 463 62 04, 022 463 63 53 lub szkolenia@effectgroup.pl

 

opinie uczestników szkolenia:

Pan z firmy Beck & Pollitzer Polska brał natomiast udział w szkoleniu z tematu Negocjacje z dostawcami z elementami zarządzania zakupami w terminie 11-12 grudnia 2008r.

Szkolenie ocenione zostało jako dobre, a sposób realizacji programu pozwolił zgłębić najbardziej kluczowe aspekty. Trener sprawnie prowadził warsztaty zatrzymując się w miejscach gdzie było to potrzebne. Jedynym elementem, na który Klient zwrócił uwagę to skład grupy. W odczuciu uczestnika niektóre osoby odbiegały od reszty zespołu, co powodowało opóźnienia w przeprowadzeniu programu.

 

Witam

Szkolenie bardzo mi się podobało i jestem zadowolona.

Wszystko było zorganizowane na 5.

SK Eurochem Sp. z o.o.