Categories: Dział logistyki
      Date: lip  4, 2010
     Title: Negocjacje z dostawcami z elementami zarządzania zakupami

 

Zapraszamy Państwa na  szkolenie z negocjacji pt: Negocjacje z dostawcami z elementami zarządzania zakupami oraz problem renegocjacji umów już zawartych

 

            Celem szkolenia jest przedstawienie najważniejszych zasad negocjacji zakupowych, kształtowania relacji z dostawcami oraz analizowanie danych liczbowych z ofert oraz zapisów księgowych w celu przedstawienia najbardziej odpowiednich propozycji negocjacyjnych. 

Uczestnicy w trakcie szkolenia zyskują wiedzę oraz wskazówki pozwalające na znalezienie odpowiedzi na pytania:

·         jak negocjować z dostawcą, dla którego nie jestem głównym odbiorcą, ale go potrzebuje?

·         co zrobić, gdy na współpracy z dostawcą bardziej zależy nam?

·         jak rozmawiać z monopolistami?

·         jak przygotować się do negocjacji, gdy chcemy renegocjować warunki umowy?

·         na co zwracać uwagę podczas ustalania ceny?  

·         co ma dla mnie najważniejsze i istotne znaczenie w procesie zakupowym?

·         co należy uwzględnić w prowadzeniu negocjacji z przedstawicielami rożnych kultur?

 

Profil uczestników:

 

Szkolenie jest adresowane do osób zajmujących się zakupami w przedsiębiorstwach i zobowiązanych do kontaktów z dostawcami.

 

Korzyści dla uczestników:

 

·         Poznanie strategii i metod negocjacji zakupowych

·         Poznanie metod opracowywania argumentacji

·         Poznanie swoich mocnych i słabych stron jako negocjatora

·         Poznanie metod oceny procesu zakupów

 

PROGRAM SZKOLENIA

 

Temat:

Negocjacje z dostawcami z elementami zarządzania zakupami

Dzień I - "Negocjacje w praktyce "

Wprowadzenie

 

·         Czym różnią się negocjacje kupującego od negocjacji sprzedawcy?

·         Cena czyni cuda – czyli dlaczego nie zawsze należy kierować się kryteriami ceny

·         Dobry dostawca – to dostawca, o którego się troszczysz. Ile kosztuje niewłaściwy dobór dostawcy?

 

Negocjator – czyli „JA”

 

·         W jaki sposób podchodzę do problemu negocjacji?

·         Jaki jest preferowany przez mnie styl komunikacji?

·         Co wynika z mojego stylu komunikacji – próba zdefiniowania z kim i dlaczego może mi się trudniej rozmawiać?

 

Mój warsztat – podstawowe umiejętności niezbędne podczas negocjacji.

 

·         Czy potrafię stawiać właściwe pytania?

·         Czy znam zasady doboru argumentów?

·         Jak mogę przekonać rozmówcę do swoich racji?

·         Stres i agresja – strategie radzenia sobie z sytuacjami trudnymi.

 

Negocjacje z przedstawicielami innych krajów?

 

·         Czy negocjacje z przedstawicielami innych krajów są odmienne od negocjacji z partnerami krajowymi?

·         Czym różnią się negocjacje z negocjatorami pochodzącymi z USA, Wielkiej Brytanii, Holandii, Japonii, Niemiec, Francji, Chin, Indii oraz państw byłego ZSRR oraz państw Afrykańskich?

·         Model biznesowy negocjacji – siedem wymiarów kultury negocjacji. 

 

 

Dzień II - "Negocjuj skutecznie "

Niezbędna teoria

 

·         Modele negocjacji

·         Co to jest strategia i czy ją potrzebuje?

·         Co jeszcze ma wpływ na skuteczność w negocjacjach – model roli negocjacyjnej.

·         Zasady budowania więzi – modele etapów

·         Uwagi praktyczne - zakupy krajowe i z zagranicy – czy można je optymalizować?

 

Renegocjacje

 

·         Co należy zrobić, by dobrze się przygotować?

·         Jak prowadzić renegocjacje?

 

Kluczowe obszary negocjacji zakupowych w praktyce

 

·         Jakie są podstawy skutecznych negocjacji zakupowych?

·         Jakie są źródła skuteczności w negocjacjach zakupowych?

·         Jakie techniki negocjacji mogę zastosować w mojej praktyce? - czyli kiedy użyć siły argumentów a kiedy argumentów siły?

·         Co mogę negocjować? – czyli jakie są obszary negocjacji zakupowych

·         Jak „postawić na swoim” czyli strategie osłabiania argumentów negatywnych

 

„Dobre płoty czynią dobrych sąsiadów” – czyli zestaw niezbędnych prawnych uwag praktycznych

·         Co muszę wiedzieć o zasadach zawierania uwag?

·         Jak zdefiniować stronę umowy?

·         Jak sobie pościelisz tak się wyśpisz, czyli jak zabezpieczyć prawnie swój interes?

 

 

Obliczenia i zarządzanie

 

·         Jak mogę ocenić proces zakupowy?

·         Modele ustalania optymalnych wielkości zakupowych.

·         Controlling – to brzmi groźnie, czyli kilka słów o tym jak i co można kontrolować.

·         Co się kryje w liczbach – interpretacja wyników analiz.

·         Jak skuteczniej kupować – poszukiwanie potencjału poprawy.

 

 

Podsumowanie szkolenia

 

Rozkład godzinowy:

pierwszy dzień: 10:00 - 17:00

drugi dzień: 9:00 – 16:00

 

Informacje organizacyjne

Koszt udziału w szkoleniu wynosi 1 250 PLN

 

Miejsce szkolenia:  Kraków, 14-15 październik 2010r

Cena szkolenia dotyczy udziału 1 osoby  i  zawiera: udział w zajęciach,  komplet materiałów , dyplom ukończenia, przerwy kawowe oraz obiad. Pomagamy również w  rezerwacji  miejsc hotelowych 

Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie do nas formularza zgłoszenia na nr. fax. 022 463 62 05. Nie wymagamy przedpłat, płatność realizowana jest po szkoleniu.

 

Szkolenia zamknięte

Jeśli są Państwo zainteresowani realizacją szkolenia wewnętrznego z przedstawionego tematu prosimy o kontakt: tel. 022 463 62 04, 022 463 63 53 lub szkolenia@effectgroup.pl

 

Przykładowe opinie uczestników szkolenia:

Witam

Szkolenie było przeprowadzone w sposób profesjonalny , zakres materiału jak I sposób jego przekazywania I tłumaczenia przez pana Marka oceniłbym wysoko. Jedyny mankament jaki mógłbym wymienić to fakt ,że 2 dni to zdecydowanie za mało – ledwo „liznęliśmy” temat. Mam nadzieje ,że ta krótka odpowiedź będzie satysfakcjonująca. SMP Sp. z o.o

 

Dzień dobry

Jestem zadowolona ze szkolenia, organizacji i samego szkolącego, Który obok wiedzy teoretycznej posiada także wiedzę praktyczną. Mam nadzieję wykorzystać wiedzę nie tylko w życiu zawodowym i namawiam moich przełożonych do wzięcia udziału w tym szkoleniu. Serdecznie pozdrawiam. Polkomtel S.A.

 

Witam,
Jeśli chodzi o szkolenie które prowadził Pan Marek to ze szkolenia jestem zadowolona.
Prowadzone było profesjonalnie. Każdy temat był omawiany i popierany konkretnymi scenkami. Również i my mieliśmy możliwość uczestnictwa w takich scenkach. Ocena bardzo dobra.

 

Witam,

Szkolenie oceniam pozytywnie, Pana Marka jako trenera również. Pozdrawiam Fota S.A.

 

Pan z firmy Beck & Pollitzer Polska brał natomiast udział w szkoleniu z tematu Negocjacje z dostawcami z elementami zarządzania zakupami w terminie 11-12 grudnia 2008r.

Szkolenie ocenione zostało jako dobre, a sposób realizacji programu pozwolił zgłębić najbardziej kluczowe aspekty. Trener sprawnie prowadził warsztaty zatrzymując się w miejscach gdzie było to potrzebne. Jedynym elementem, na który Klient zwrócił uwagę to skład grupy. W odczuciu uczestnika niektóre osoby odbiegały od reszty zespołu, co powodowało opóźnienia w przeprowadzeniu programu.

 

Witam

Szkolenie bardzo mi się podobało i jestem zadowolona.

Wszystko było zorganizowane na 5.

SK Eurochem Sp. z o.o.